Une première fois au démarrage : il fallait bien apprendre le nouveau métier dans lequel j’avais choisi d’évoluer. Cela tombait bien, il y avait de nombreuses formations en ligne et une qui sortait du lot, qui se faisait un nom. Et puis, connaître son métier, c’est bien, mais apprendre à se vendre, à vendre son concept et son produit c’est mieux. Et puis se faire accompagner pour avoir le bon mindset d’entrepreneure, c’est utile. Alors j’achète, je me forme, je me fais accompagner. Si le résultat attendu n’est pas là, il y a la solution : tel ou tel autre coaching m’aidera, me fera avancer, me permettra de mieux me vendre ou de clarifier ma proposition… Alors, comme une garantie de succès, j’achète, je ne compte pas, je flambe, jusqu’à ruiner mon compte épargne.

Et puis, tant qu’à faire, j’achète bien souvent les plus chers, ceux faits par de grands « gourous » de la formation qui ont bâti leur réussite en de nombreuses années et qui nous poussent à imaginer que l’on pourra transposer leur business dans notre vie, que ça marchera parce qu’on appliquera à la lettre leur méthode. Et puis, le désarroi, la désillusion : le rêve ne se réalise pas, je n’atteins pas le graal attendu de la réussite quel que soit le projet que j’entreprends. Qu’à cela ne tienne, cette formation que je viens de découvrir est faite pour moi, je vais essayer, cette fois, c’est la bonne. Et puis non.

Encore et toujours, une formation chère, je dépense… beaucoup, je nourris beaucoup d’espoirs. Ça a l’air si simple. Et puis, ils nous poussent à facturer très cher aussi, très vite. Donc il faut être irréprochable, aligné, avoir confiance. Ce n’est pas mon cas, c’est même contre-productif. Mais bon, j’y vais, je me forme.

Je m’associe avec d’autres freelances, je me repose sur eux, ils se reposent sur moi, et les entretiens de prospection que je réalise profitent à mes collègues successifs, mais pas à moi. Lorsque je retente l’aventure toute seule, je décroche bien des rendez-vous prospects mais ils vont signer ailleurs ma solution et parfois à un tarif bien plus élevé que le mien. Toujours le même souci de clarté et de confiance en moi, en ma proposition, qui revient. Bien sûr, quelques-uns travaillent avec moi, mais si peu. Heureusement, j’avais une mission longue décrochée par recommandation. Elle me sauve la mise pendant la crise de la Covid-19 où la machine s’enraye, où je perds vraiment confiance en moi. Mais elle n’est pas suffisante pour participer au loyer. Et le cercle vicieux recommence, s’alourdit même lorsque cette mission s’arrête. Je n’ai plus de revenus.
Une nouvelle idée vient grever mon budget d’entrepreneure : si ça ne fonctionne pas, c’est peut-être que ma charte graphique n’est pas bonne. Et si je la faisais refaire ? Ah ! et puis tout le monde parle de vidéos, de chaîne Youtube ! Et si je créais la mienne, avec mes contenus ? Oui, mais ça ne va pas se faire tout seul, je n’y connais rien. Tant pis, je vais dépenser la somme nécessaire pour la mettre en route.

En réalité, je cherche toujours une solution à l’extérieur de moi pour résoudre la situation. Mais ça, je n’en ai pas conscience.
En réalité, si ça ne prend pas avec la clientèle, c’est que je reproduis sur elle mon propre schéma : je lui vends un service qu’elle a du mal à mettre en application, des artifices et des astuces, mais elle ne se met pas en mouvement elle non plus. Je lui ai vendu du rêve, j’en prends conscience.
Alors, comme une dernière chance, j’achète une nouvelle formation. Je racle les fonds de tiroirs pour me l’offrir. Grâce à elle, cette fois-ci c’est certain, mon activité va décoller.

Sauf que les réacteurs n’ont pas fonctionné, elle est restée à terre. Et moi, je suis au bout du rouleau.

C’est sur ces entre-faits que je découvre Sandrine qui a développé le MoneyProfil. Je la rencontre en mars, j’étudie la question. Mon appétence pour les coachings aiguise ma curiosité et puis j’ai vraiment confiance en la personne qui m’en a parlé. Je ne l’ai pas dégotée sur Internet comme les autres. Mais je viens de m’offrir l’autre formation alors ça devra attendre. Je me fais juste la promesse que dès que je pourrai, je la rappellerai.

Une rentrée d’argent imprévue et bienvenue me l’autorise quelques mois plus tard.

Et, c’est la claque !

Ce qu’elle propose n’a rien à voir avec tous les accompagnements que j’ai reçus. Elle n’a pas la solution, elle a des questions. Elle n’a pas LA méthode, elle propose, elle donne des pistes, elle observe si ça fait sens en moi. Pas de check-list d’exercices impersonnels à appliquer, juste une boîte à outils qu’elle ouvre et où elle cherche la bonne clé pour desserrer là où ça fait mal et un questionnaire bien ficelé sur lequel elle s’appuie.

Une fois le questionnaire rempli, au moment des échanges, je lui parle du handicap, de la frénésie d’achats de formations. Elle cherche à comprendre ce que je compense par ces acquisitions, et finalement, ce n’est pas elle qui fait la lumière sur le(s) problème(s), c’est moi. J’en suis émue aux larmes à plusieurs reprises. Je ne pensais pas que cela produirait cet effet, je croyais qu’on parlerait d’argent. Je ne croyais pas les témoignages que j’avais lus comme quoi, finalement, c’était peu abordé. Et pourtant, c’est la vérité.
Avec elle, je me suis ouverte sur le fonctionnement de couple de mes parents : ma mère et ses achats compulsifs dont j’ai été témoin toute mon enfance, mon père qui n’a pas sa part d’héritage et qui se laisse faire. Mon père encore qui lance moultes entreprises dont aucune n’est rentable parce qu’il n’arrive pas à valoriser son process, ses services, son produit.

Résultat, je mets au jour que je donne beaucoup de pouvoir aux autres. La preuve, j’en ai déjà parlé, je me repose beaucoup sur un associé, une connaissance pour assurer ma confiance. Leur regard est plus important que le mien. Cela s’était infusé, diffusé en moi, je ne m’en rendais même plus compte.

Ce qui s’éclaircit aussi soudainement, c’est que j’ai besoin d’adrénaline, de foncer, d’avancer. Il me faut de l’agitation, de la nouveauté. Et pour assouvir ce besoin, je dépense. Je n’investis pas, je dépense. En théorie, le bénéfice est double : je me fais plaisir en étant dans l’action, je fais face à la peur de l’échec en achetant tout ce qui est « nécessaire ». En théorie seulement.

En réalité, c’est totalement incohérent : plus je dépense – et j’insiste sur ce verbe – plus il va me falloir de clients pour compenser – on revient à ça ! -, plus mon coût d’acquisition va être élevé, moins mon entreprise sera rentable, moins j’aurai confiance en moi. Plus je risque de racheter une nouvelle formation, …

Au cours des entretiens, nous mettons les choses à plat. Comme je me plais à le dire, Sandrine me remonte les bretelles et me ramène sur terre. Elle me fait faire la distinction entre persévérance et « jusqueboutisme » vain. Et elle sort son outil magique (pour moi !) : l’exercice du rond-point.

Je conduis sur une route et il y a quatre sorties. À moi de déterminer la direction de chaque panneau à l’embranchement. À moi d’inscrire les destinations possibles et comment je me les figure. J’y mets même le salariat, mais le constat est rapidement sans appel : si je me dirige là, je vais perdre ma vie à la gagner, sans possibilité d’aménager mon temps.

Je peux aussi aisément être femme au foyer mais cela ne me correspond pas. Il y a la voie de l’entrepreneuriat tel que les formations et les coachings me l’ont projeté et que je rejette finalement. Et puis il y a l’inconnu.

Dans cet inconnu, j’y mets le fait d’accepter les compliments, d’accepter de ne pas être en permanence un cheval au galop et en recherche d’adrénaline. Il y a une part de tout ce que j’ai fait par le passé et de l’ensemble des formations que j’ai suivies (quand même), il y a les excès à transformer en ressources, il y a ce qui remonte à la surface en échangeant avec Sandrine, il y a l’équilibre et l’alignement, le respect envers moi-même. Il y a aussi, et c’est presque le plus important, l’histoire familiale que je connais, qui m’a façonnée et qui n’est pourtant pas la mienne. Je la connais, mais elle n’est pas la mienne. La mienne, c’est à moi de l’écrire.